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Tag: leadgenerierung definition

14
Dez
Leadgenerierung – Leads über das Internet
Geschrieben von Norbert Kloiber  

Erhebung von Kontaktdaten im Rahmen der Leadgenerierung

Die Leadgenerierung ist ein wichtiges Element in einer Marketingkampagne über das Internet. Sie zielt darauf ab, Kontaktdaten des potenziellen Kunden zu erhalten, um einen engeren LeadgenerierungKontakt aufzubauen und diese Person schließlich als Kunden zu gewinnen.

Was bedeutet Leadgenerierung?

Um zu erklären, was die Leadgenerierung ist, ist es zunächst sinnvoll, darzustellen, was ein Lead ist. Als Lead wird ein Datensatz zu einem bestimmten Kunden bezeichnet. Die Daten sind z.B. wichtig wenn man dieser Person Werbematerial zukommen lassen will. Ein Lead kann unterschiedliche Daten enthalten. Die Person, die für die Leadgenerierung verantwortlich ist, muss hierbei entscheiden, welche Angaben notwendig sind.

Auf der einen Seite ist es sinnvoll, einen möglichst vollständigen Datensatz zu fordern, da so verschiedene Kommunikationswege genutzt werden können. Auf der anderen Seite ist es einfacher, einen potenziellen Kunden zur Eingabe seiner Daten zu bewegen, wenn dieser nur wenige Angaben machen muss.
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